Immobilien-Leads kaufen in der Schweiz oder eigene Kontakte nutzen? Die Kosten pro Verkauf

Eine Rechnung mit öffentlichen Preisen und offenen Annahmen. Sie vergleicht Kostenstrukturen und nennt keinen Sieger, weil die entscheidende Zahl niemand öffentlich belegt.

Von Eigentümergespräch · Stand: 01.11.2026

In eigener Sache: Ich verkaufe Briefe an eigene Kontakte. Lesen Sie die Rechnung entsprechend. Alle Preise stammen von den verlinkten Seiten, abgerufen am 01.11.2026. Für Briefe an eigene Kontakte habe ich keine gemessene Antwortquote, und ich kenne auch keine aus einer Schweizer Quelle.

Was Immobilien-Leads in der Schweiz öffentlich kosten

Als Lead zählt beim ersten Anbieter unter anderem eine «Verkaufsabsicht innerhalb der nächsten zwei Jahre» und die «grundsätzliche Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit einer Immobilienagentur». Das ist mehr, als ein alter Kontakt von sich aus mitbringt.

Wer in der Schweiz Eigentümer-Leads anbietet

Nur Anbieter, deren Seite ich geöffnet habe. Das ist kein Marktüberblick und keine Bewertung.

Weitere Schweizer Anbieter mit öffentlichem Preis pro Eigentümer-Lead habe ich bei meiner Suche nicht gefunden. Das heisst nicht, dass es keine gibt.

Die Rechnung mit offenen Annahmen

Die Formel für jedes Angebot mit diesem Aufbau:

Kosten pro Verkauf = Leadpreis × Leads pro Verkauf + Erfolgsanteil × Provision

Annahmen, die auch auf der Startseite stehen: Hauspreis CHF 1,2 Mio., Provision 2,5 %, also CHF 30'000. Der Erfolgsanteil von 30 % sind dann CHF 9'000.

Frei angenommen: die Anzahl Leads pro Verkauf. Sie ist die entscheidende Zahl, und niemand belegt sie öffentlich. Setzen Sie Ihre eigene ein, wenn Sie schon Leads gekauft haben.

Ohne Erfolgsanteil: Kosten pro Verkauf

Für Angebote ohne Erfolgsanteil genügt Leadpreis × Leads pro Verkauf. Die Preise liegen in den Spannen, die RealAdvisor nennt: CHF 150 und 400 für exklusive Leads, CHF 250 dazwischen. Die Anzahl Leads ist wieder eine Annahme.

So lesen Sie die Tabellen:

• Das Vermarktungspaket, das der Anbieter voraussetzt, ist nicht eingerechnet. Haben Sie es ohnehin, fällt es hier nicht ins Gewicht.
• Einen Anhaltspunkt für die Annahme gibt RealAdvisor: In der Vergleichstabelle dort stehen 1 bis 4 % Konversion für gekaufte Leads, im eigenen, als Illustration bezeichneten Beispiel 5 %. Das wären 20 bis 100 Leads pro Mandat. Die Zahlen sind eine Anbieterangabe. Ein Mandat ist auch noch kein Verkauf.
• Der Erfolgsanteil fällt nur beim Verkauf an, die Lead-Kosten auch ohne. Wer Leads gut bearbeitet, landet oben in der Tabelle, wer sie schlecht bearbeitet, unten.
• Andere Hauspreise: Bei CHF 800'000 und 2,5 % sind 30 % Erfolgsanteil CHF 6'000, bei CHF 2 Mio. CHF 15'000.

Was eigene Kontakte kosten

Hier gibt es zwei Wege. Bei beiden kenne ich die Antwortquote nicht.

Selbst schreiben

Für 300 Briefe mit B-Post: CHF 300 Porto für Standardbriefe bis 100 g (Post), ab dem 01.01.2027 CHF 330 für Standardbriefe bis 50 g (Post, 06.08.2026). Dazu kommen Druck und Ihre Zeit: Liste bereinigen, Texte pro Kontaktart anpassen, unterschreiben, eintüten, nachfassen. Rechnen Sie die Stunden mit Ihrem eigenen Stundensatz. Dafür können Sie die Vorlagen und die CSV-Vorlage dieser Site verwenden, ohne etwas an mich zu zahlen.

Schreiben lassen, bei mir

Von der Startseite: CHF 2'400 zum Start, mit bis zu 300 Briefen samt Porto. Danach CHF 1'250 im Monat fürs laufende Nachfassen, mindestens 6 Monate. Das ergibt mindestens CHF 9'900 über 6 Monate, quartalsweise im Voraus. Dieser Preis gilt für die ersten drei Makler und bleibt, solange Ihr Vertrag ohne Unterbruch läuft. Danach CHF 1'650 im Monat. Die Garantie lautet wörtlich:

«Wenn bis Tag 60 nicht mindestens vier Eigentümer einem Gespräch mit Ihnen zugestimmt haben, erhalten Sie die CHF 2'400 zurück und schulden keine Monatsgebühr.»

Sie gilt nur unter den Bedingungen auf der Startseite. Über Mandate oder Verkäufe verspreche ich nichts.

Wer welches Risiko trägt

Die Tabelle vergleicht nur, wann welche Kosten anfallen. Bei den Leads ist die Annahme von 20 Leads pro Verkauf eingesetzt. Sie sagt nichts darüber, wie wahrscheinlich ein Verkauf ist. Ein Lead bringt eine erklärte Absicht mit, ein alter Kontakt nicht.

In dieser Rechnung ist der Fixpreis teurer, wenn nichts verkauft wird, und günstiger, wenn etwas verkauft wird. Das gilt nur unter drei Annahmen: 20 Leads pro Verkauf, gleich viele Verkäufe auf beiden Wegen, und Sie beenden das Nachfassen nach 6 Monaten. Belegt ist keine davon. Läuft es länger, kommen CHF 1'250 pro Monat dazu. Wie wahrscheinlich welcher Fall ist, weiss ich nicht. Darum nennt diese Seite keinen Sieger.

Wann gekaufte Leads klar besser passen

• Sie haben wenige eigene Kontakte. Wer unter 500 exportierbaren Eigentümerkontakten liegt, ist bei meinem Angebot ohnehin nicht richtig.
• Sie arbeiten in einem neuen Gebiet, in dem Sie niemand kennt.
• Sie wollen jemanden, der gerade verkaufen will, und nicht jemanden, der es vielleicht später will.
• Sie wollen nichts pauschal zahlen und nehmen dafür den Erfolgsanteil in Kauf.

Wann eigene Kontakte einen Versuch wert sein können

• Sie haben über Jahre viele Bewertungen ohne Mandat gesammelt und seither kaum nachgefasst.
• Sie möchten keinen Anteil an der Provision abgeben.
• Sie können Antwortende rasch zurückrufen.

Beides schliesst sich nicht aus. Ein bekannter Eigentümer und ein gekaufter Lead sind verschiedene Situationen.

Eigene Erfahrungen auswerten

Wenn Sie schon Leads gekauft haben, ersetzen Ihre Zahlen meine Annahmen. Eigene Erfahrung mit Leads habe ich keine, darum steht hier nur die Rechnung.

Sieben Fragen an jeden Lead-Anbieter

1. Was genau gilt bei Ihnen als Lead, und wie wird das geprüft?
2. Erhalte nur ich diesen Kontakt, oder auch andere Makler?
3. Wann und wie bekomme ich mein Geld zurück, wenn der Lead nicht passt? Beim oben genannten Anbieter richten sich Rückerstattungen nach «vertraglich geregelten Qualitätsrichtlinien».
4. Welches Paket oder welche Mindestlaufzeit setzen Sie voraus? Der oben genannte Anbieter nennt laut seiner Seite keine feste Laufzeit, setzt aber ein Paket voraus.
5. Wann wird ein Erfolgsanteil fällig, und worauf wird er berechnet?
6. Hat der Eigentümer eingewilligt, dass ich ihn anrufe? Warum das zählt, steht bei Einwilligung und Sterneintrag.
7. Wie viele Ihrer Leads werden im Schnitt zu Mandaten, und worauf stützt sich diese Zahl?

Quellen

1. Swiss Marketplace Group: Seller Leads, abgerufen am 01.11.2026.
2. RealAdvisor: Immobilien-Leads kaufen, aktualisiert am 10.08.2026, abgerufen am 01.11.2026. Anbieterangaben ohne genannte Datenbasis.
3. Post: Preise Briefe Schweiz, abgerufen am 01.11.2026.
4. Post: Preisanpassung ab 2027, Medienmitteilung vom 06.08.2026, englische Seite.
5. Startseite dieser Site für Preis, Garantie und Bedingungen.

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